El efecto Mundial en Tech: de la pantalla al ecosistema de entretenimiento

>> Tres ediciones revelan cómo el consumidor mexicano evolucionó de comprar televisiones a construir experiencias completas en casa

A menos de dos meses de que comience el Mundial 2026, el análisis del comportamiento del consumidor en México confirma que el Mundial sigue siendo uno de los principales detonadores para la industria tecnológica. Sin embargo, su impacto ha evolucionado: de impulsar la compra de televisiones, a detonar un ecosistema completo de entretenimiento en el hogar.

El recorrido entre Brasil 2014, Rusia 2018 y Qatar 2022 permite entender cómo ha cambiado la forma en que los mexicanos consumen tecnología en torno a este evento.

Brasil 2014: El Mundial como motor directo de ventas

Durante Brasil 2014, el efecto del torneo fue claro y contundente. La categoría de televisiones registró un crecimiento de 29.1% frente al año previo en la temporada mundialista y aportó 66% de la ganancia de la industria Tech.

En este punto, el Mundial operaba como un detonador directo de compra, con una relación casi inmediata entre el evento deportivo y la renovación de pantallas en los hogares mexicanos.

Rusia 2018: La experiencia comienza a expandirse

Para Rusia 2018, televisiones mantuvo su liderazgo con un crecimiento de 29.0% y una aportación de 79% de la ganancia de la industria.

No obstante, esta edición marcó un cambio relevante: el consumidor comenzó a buscar una experiencia más completa. Categorías como Sound Bars ganaron tracción, mientras que audífonos empezaron a posicionarse como parte del consumo asociado al Mundial. El enfoque dejó de ser únicamente visual para integrar el componente de audio.

Qatar 2022: El Mundial en el entorno promocional más competitivo

El Mundial de Qatar 2022 (20 de noviembre al 18 de diciembre) representó un punto de inflexión. En México, su arranque coincidió con el Buen Fin (18 al 21 de noviembre) y el inicio de la temporada navideña, concentrando tres de los momentos más importantes del consumo en el año.

En este contexto, el consumidor llegó más expuesto a promociones y con decisiones de compra más planificadas. A pesar de ello, televisiones se mantuvo como la categoría clave, con 65% de participación en la industria Tech y una aportación de 96% de la ganancia durante Buen Fin y el Mundial.

Al mismo tiempo, se consolidó la evolución hacia un consumo más integral. Sound Bars reforzó su presencia como complemento natural de la televisión, mientras que Party Tower Speakers emergió como una categoría relevante, impulsada por el carácter social del evento.

Canales en transformación: El autoservicio gana terreno

El cambio en el comportamiento también se reflejó en los canales de compra. Mientras que en 2018 el 50% de las ventas por unidad se realizaban en autoservicio, para 2022 esta proporción creció a 60% en volumen y 45% en valor.

Esto evidencia un consumidor más orientado a la conveniencia, la disponibilidad inmediata y la visibilidad de promociones en punto de venta.

En conjunto, los tres Mundiales muestran una evolución clara: el consumidor mexicano ha pasado de realizar compras puntuales enfocadas en televisiones, a construir un ecosistema de entretenimiento en casa, donde la experiencia completa es el principal driver de valor.

En años mundialistas, la categoría de televisiones muestra un comportamiento cíclico: tras una desaceleración en los meses previos, las ventas tienden a repuntar conforme se acerca el torneo y a mantenerse al alza durante su desarrollo, replicando un patrón observado de forma consistente en ediciones anteriores.

Los Mundiales han demostrado que las televisiones siguen siendo el principal motor de ganancia para la industria, incluso en entornos altamente promocionales. Hoy vemos a un consumidor más planeado, que complementa su compra para construir una experiencia de entretenimiento más completa. Además, aunque el ecommerce impulsa el crecimiento, en estos periodos el punto de venta cobra relevancia, ya que el consumidor busca una experiencia más interactiva antes de decidir”, señaló Israel Krauss, Senior Director ll Retail LATAM