El Buen Fin 2025 revela un nuevo perfil de consumidor: planeador, conectado y multicanal

Este año, El Buen Fin celebra su 15 aniversario, consolidándose como el evento comercial más representativo del consumo en México. A lo largo de una década y media, ha pasado de ser una campaña de descuentos a convertirse en un termómetro del comportamiento del consumidor mexicano, que hoy se distingue por planear sus compras, comparar precios y aprovechar los canales digitales con mayor estrategia.

Para millones de familias, El Buen Fin marca el inicio de la temporada de consumo más importante del año. Es el momento de anticipar regalos, renovar tecnología y aprovechar promociones en belleza, hogar y entretenimiento. En 2025, esta celebración llega con un rediseño que refleja la madurez del mercado y el cambio en los hábitos de compra.

Un aniversario con cambios estratégicos

Por primera vez, El Buen Fin iniciará en jueves: la edición 2025 se realizará del 13 al 17 de noviembre, sumando un día adicional y ubicándose una semana antes del Black Friday y el Cyber Monday en Estados Unidos. Este cambio, impulsado por la Secretaría de Economía en el marco del 15º aniversario, busca una edición más inclusiva, digital y alineada con el consumo nacional, además de aprovechar el fin de semana largo para distribuir mejor el flujo de compradores.

La AMVO estima que las ventas podrían superar los 200 mil millones de pesos, un aumento del 16% frente a 2024. Nueve de cada diez compradores planean participar y más del 70% combinará canales físicos y digitales, consolidando el perfil de un consumidor omnicanal, informado y estratégico.

El comercio electrónico será el gran protagonista: tiendas y marcas apuestan por estrategias digitales más ágiles, con entregas rápidas, beneficios exclusivos y financiamiento flexible. Según Circana, el canal online impulsa gran parte del crecimiento en tecnología, belleza y hogar, categorías donde el consumidor busca conveniencia y valor agregado con el mejor precio.

Además, expertos prevén que tanto minoristas como compradores adelanten sus compras ante posibles ajustes por nuevos aranceles, lo que convierte a El Buen Fin 2025 en una edición clave para fortalecer el consumo interno con un consumidor cada vez más conectado y buscando conveniencia entre los distintos canales de compra, tanto físicos como digitales.

Tecnología en México: un mercado en recuperación que apuesta por lo premium

De acuerdo con información exclusiva de Circana, el mercado mexicano de electrónica de consumo muestra señales claras de recuperación y sofisticación en la antesala del Buen Fin. En septiembre, las ventas del sector crecieron 5.7% en valor frente al mismo mes del año anterior, consolidando una tendencia positiva en la que los consumidores priorizan desempeño, diseño y funcionalidad por encima del precio. En lo que va del año, el mercado acumula un crecimiento de 8% en valor, confirmando que el mercado mexicano avanza hacia productos de mayor calidad y valor, es decir, los llamados “premium”.

Jaime Negrete, Director Ejecutivo de Tecnología para Circana, señala que el consumidor actual está más informado, conectado y exigente. “Para muchos, el Buen Fin no solo representa una oportunidad para aprovechar descuentos, sino un momento para invertir en tecnología que impacte su vida diaria: dispositivos más rápidos, eficientes y con mejores prestaciones. Este cambio de mentalidad impulsa la adopción de productos de alto valor y consolida la madurez del mercado”.

Entre las categorías que marcan la pauta se encuentran los smartphones y las tabletas. Los teléfonos inteligentes crecieron 8% en valor, impulsados por modelos premium con precios superiores a los $12,000 pesos, cámaras avanzadas y mayor capacidad de almacenamiento. Las tabletas, por su parte, registraron uno de sus mejores desempeños del año con un crecimiento de 28%, convirtiéndose en una opción clave para el entretenimiento, la educación y la productividad móvil.

En el segmento de consumo más especializado, las notebooks y las cámaras reflejan decisiones de compra más planeadas. Las computadoras portátiles crecieron 7% en valor, mostrando una preferencia por equipos con mejores especificaciones y ciclos de reemplazo más largos. En tanto, las cámaras de lente intercambiable aumentaron 16%, impulsadas por creadores de contenido y usuarios avanzados que buscan herramientas más versátiles. Estos datos confirman que la tecnología en México no solo se recupera, sino que evoluciona hacia un consumo más sofisticado y con propósito.